Der Titel der Slide lautet „Mehr Aktivität führt nicht automatisch zu mehr Wachstum“ und thematisiert den Übergang vom Aktivitätsmodus zur Steuerungslogik. Der Untertitel erklärt, dass viele Organisationen trotz zunehmender Investitionen in Go-to-Market-Aktivitäten wie Kampagnen und Initiativen kein planbares Wachstum erzielen, da nicht Aktivität, sondern Priorisierung fehlt.

Vom Aktivitätsmodus zur Steuerungslogik

„Viele Organisationen investieren immer mehr in Go-to-Market – mehr Kampagnen, mehr Themen, mehr Initiativen. Und trotzdem wird Wachstum nicht planbarer. Warum?

Weil nicht Aktivität fehlt – sondern Priorisierung.“

Source: Provokanter Einstieg für Executive-Präsentation

Die wahre Herausforderung im Go-to-Market liegt darin, dass das Portfolio breiter wird, Themen zunehmen und Vertrieb, Produkt sowie Marketing zwar alle ihren Job gut machen, aber nicht in dieselbe Richtung arbeiten. Während Vertrieb opportunistisch handelt, denkt Produkt in Roadmaps und Marketing in Kampagnen, was zu einer mangelnden Ausrichtung führt.

Die wahre Herausforderung im Go-to-Market

• Portfolio wird breiter
• Themen werden mehr
• Vertrieb arbeitet opportunistisch
• Produkt denkt in Roadmaps
• Marketing denkt in Kampagnen
• Alle machen ihren Job gut – aber nicht in dieselbe Richtung

Source: Slide 2 – Visualisierung der Fragmentierung

Der Slide-Titel betont, dass Go-to-Market keine reine Marketingfrage ist, sondern eine Führungsdisziplin. Das Zitat von NTT DATA Executive Leadership erklärt, dass Go-to-Market nicht die Kommunikation bestimmt, sondern den Wachstumsort.

Go-to-Market ist keine Marketingfrage – sondern eine Führungsdisziplin

> Go-to-Market ist keine Marketingfrage – sondern eine Führungsdisziplin.

„Go-to-Market entscheidet nicht darüber, wie wir kommunizieren – sondern wo wir wachsen.“

— NTT DATA Executive Leadership

Source: Executive PowerPoint Präsentation: Dramaturgie 2.0

In dieser Präsentationsfolie beschreibt "Meine Rolle in dieser Logik" die Führungsaufgaben des Sprechers. Er übernimmt Verantwortung bei Komplexität, schafft Klarheit, priorisiert, trifft Entscheidungen und verbindet Menschen.

Meine Rolle in dieser Logik

• Ich übernehme Führung dort, wo Komplexität Orientierung braucht.
• Ich schaffe Klarheit.
• Ich priorisiere.
• Ich treffe Entscheidungen.
• Ich verbinde Menschen.

Source: Slide 4 – Führungsanspruch

Bei NTT DATA sollte Go-to-Market so wirken, dass Vertrieb fokussiert ist, Produkt echte Marktresonanz erkennt, Marketing Wirkung steuert und Entscheidungen schneller fallen. Dies schafft ein effizientes, resonantes Vorgehen im gesamten Team.

Wie sich Go-to-Market bei NTT DATA anfühlen sollte

• Vertrieb weiß, worauf er sich konzentriert.
• Produkt erkennt echte Marktresonanz.
• Marketing steuert Wirkung statt Aktivität.
• Entscheidungen werden schneller.

Source: Slide 5 – Zielbild für NTT DATA

Die Slide „Die strukturellen Hebel“ präsentiert vier zentrale Merkmale: Fokus statt Breite durch konsequente Priorisierung, Entscheidungen entlang des Kunden-Funnels, nahtlose Integration von Demand-Gen und Events sowie geteilte Verantwortung mit Business Development. Diese Hebel zielen auf eine fokussierte und integrierte Strategie ab.

Die strukturellen Hebel

Der Slide mit dem Titel „Der Mut zur Priorisierung“ zitiert einen Bereichsleiter Go-to-Market von NTT DATA: „Führung heißt auch Nein sagen“ und „Go-to-Market heißt auch, Themen bewusst nicht zu priorisieren“. Er betont, dass Priorisierung Geschwindigkeit schafft.

Der Mut zur Priorisierung

> „Führung heißt auch Nein sagen.“

„Go-to-Market heißt auch, Themen bewusst nicht zu priorisieren.“

Priorisierung schafft Geschwindigkeit.

— Bereichsleiter Go-to-Market, NTT DATA

Source: Executive PowerPoint: Dramaturgie 2.0 – Vom Aktivitätsmodus zur Steuerungslogik

Zielkonflikte sind normal, da Ressourcenknappheit klare Prioritäten erfordert und Marktchancen eine fokussierte Auswahl verlangen. Strategische Passung gewährleistet langfristigen Erfolg.

Zielkonflikte sind normal

• Ressourcenknappheit erfordert klare Prioritäten.
• Marktchancen fordern fokussierte Auswahl.
• Strategische Passung sichert langfristigen Erfolg.

Source: „Entscheidend ist nicht, ob Konflikte entstehen – sondern wie wir sie entscheiden.“

Der Slide betont, dass Go-to-Market keine Projektmaßnahme, sondern eine bewusste Führungsentscheidung ist. Unter dem Untertitel „Führung mit Haltung“ übernimmt der Sprecher gerne diese Verantwortung.

Go-to-Market ist eine Führungsentscheidung

Go-to-Market ist für mich kein Projekt, sondern eine bewusste Führungsentscheidung.

Und diese Verantwortung würde ich sehr gerne übernehmen.

Führung mit Haltung

Source: Dramaturgie 2.0 – Vom Aktivitätsmodus zur Steuerungslogik